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SNS网站成风投新目标 突破盈利瓶颈是关键
巧创网络  发表时间 2008-9-28

9月18日,北极光创投合伙人吴炯向《新民晚报》透露,北极光创投将向社会性网络服务(简称SNS)网站开心网提供400万至500万美元的风险投资。“这只是第一笔风投,按照北极光的模式,风投资金还将继续追加。”吴炯说道。这是继软银3.84亿美元投资千橡互动、巨人5100万美元投资51.COM后,风投领域对SNS网站的又一大手笔投资。但是SNS网站普遍面临盈利困境,因此突破盈利瓶颈成为SNS网站长远发展的关键。

SNS成风投新目标

开心网是众多SNS网站中的一个。从2003年3月起,SNS网站悄然从美国兴起,在短短的五个月内SNS就风靡整个北美地区。据统计,在硅谷工作的三人中就有一个人使用SNS来拓展自己的交际圈。而在国内,校内网目前已有注册用户3000余万人,其中以实名的中国在校大学生为主。而海内网、一起网、开心网都声称有多则百万,少则几十万的注册人数。

SNS概念也迅速获得风投的青睐。2007年1月份,美国SNS网站LinkedIn获得1280万美元融资;同年7月,GOING获高原资本500万美元注资,同一个月,Ning也获得4400万美元融资;同年11月,微软以2.4亿美元入股Facebook,仅换取1.6%的股权,亚洲巨富李嘉诚也紧随其后入股Facebook。

中国的SNS概念在资本市场也风生水起。2007年5月份英特尔注资51.COM、占座网获红杉资本投资;今年5月,日本软银花3.84亿美元购得校内网东家千橡互动40%的股权,其中的1亿美元专门投向校内网,用以支持校内网的快速扩张;今年7月,巨人宣布花费5100万美元购得51.COM25%的股权。

9月18日,董事长兼CEO庞升东在接受记者采访时表示,51.COM希望在2到3年内达到上市要求,纳斯达克市场是主要目标。至于51.COM会不会是第一家上市的本土SNS网站,庞升东表示有不确定因素存在,但“我们会努力争取上市”。

据悉,庞升东一直希望把51.COM带领上市,而不考虑出售。他希望公司能先把每年利润做到1千万美元以上,否则上市也缺乏足够的意义,因为目前公司估值已很高。“我们的盘子越来越大,如果能争取到更多的用户,我们就更有机会获得类似腾讯当年的厚积薄发的机会”。

“大家都有机会”

互联网知名人士谢文于今年3月17日确认出任他参与创办的一起网CEO。该网站经过几个月筹备后,也于当月正式上线,这是谢文在离开中国雅虎一年多时间后重回互联网领域。

 

在谢文看来,一起网“包含SNS概念但不限于SNS,也包含社区概念但不限于社区。”他希望用3年时间,把一起网打造成中国互联网2.0方面的一支主力军。

在接受记者采访时,谢文谈到本土SNS市场格局时抛出了与校内网掌门人陈一舟截然不同的观点。之前陈一舟曾对外放言,本土SNS格局已定,不会再有变数。庞升东的看法也有相似之处,称行业的前三名会相对稳定,后来者很难赶超。谢文的一起网,就属于“后来者”之一。不过谢文认为,本土SNS市场竞争才刚开始,格局远没有定。未来要比拼的是,哪个企业的做法更适应主流发展,哪个企业做得更认真。

他还认为,目前谈SNS网站上市还早,因为盈利模式尚未确定。谢文看好SNS与电子商务结合的模式,不过一起网并不着急探索商业模式。他预计,电子商务和Web2.0融合也还需三年。

突破盈利瓶颈是关键

SNS网站很好地使用了六度分割理论——“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”通过网络平台,它让每个人的社交圈都可以不断放大,它还迎合了都市白领压力释放的心理需求。但是SNS网站迅速走红的背后,也面临着盈利模式的考验。不仅谢文认为SNS网站的盈利模式尚未确定,庞升东也认为国内SNS网站首先得考虑营收的问题,而盈利模式是目前众多SNS网站面临的主要难题。

在刘兴亮看来,SNS网站的最大优势是聚集人气的“黏力”,而其盈利模式最终还是要落在“关系网络”上。未来SNS网站的盈利模式主要有以下几种:首先是卖虚拟礼物,价格便宜、购买方便的虚拟礼物着实吸引了一大批年轻人。“Facebook开通的虚拟礼物服务自今年2月开始销售虚拟礼物以来业绩不俗,累计交易额已超过2400万美元。校内网、开心网等也开始效仿这一模式,但Facebook由用户埋单的方式在国内显然行不通,只能通过运作让厂商来出钱——成功的例子是校内网免费发放虚拟的‘优乐美暖心奶茶’,在短短24小时之内,校内网就让中国130万网民认识了‘优乐美’这个品牌,商家自然心甘情愿地为这次‘超值’的宣传埋单。”刘兴亮说。

“开放API(应用程序编程接口)以达到共赢的目的是SNS网站追求盈利的另一个途径。一年前,Facebook率先开放了API,允许第三方软件开发者开发与Facebook核心功能集成的应用程序,这一策略几乎让Facebook成为集各种个人网络应用的大成者。其中‘我去过哪儿’在Facebook上推出三个月时间内获得了240万用户,并被旅行网站巨头Expedia以300万美元收购。另外,豆瓣网的成功经验也值得其他SNS网站借鉴。豆瓣也是一个SNS网站,它的成功之处在于,它不但建立了用户间的关系,而且还通过书、电影等商品,在用户与上游商家及出版社之间建立起价值关系,形成现金的流动,从交易中抽成获利。依靠推荐购买、出版社推广等收入,豆瓣在创建初期就能达到收支平衡甚至盈利。”刘兴亮表示道。

 

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