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融入前端管理 知识管理会成为CRM的基石吗? (2)
网络  发表时间 2006-10-10
 

知识管理的三个工具

在过去的程序设计中,要达到这样的应用效果,只能通过直接的编码进行。要判断客户的价值,需要设置如下的条件:客户的累计交易额达到1000万以上;客户的交易频率在每月1次以上;客户的信誉额度没有透支现象;符合上述三个条件的所有客户通过后台数据库的查询可以得出列表。不过,企业的运营是不断变化的,也许某些客户没有达到这些“硬性指标”,但是也具备相当大的潜力,例如,企业的负责人最近有所变动,可能会进行大规模购置等信息,也会影响到该客户的价值评估,而这些就很难在现有的企业管理的知识平台中体现出来。

知识管理的三个历程

最新的知识管理程序可以利用自然语言处理(Natural Language Processing)、推理引擎(Inference Engines)和案例自动生成工具(Automated Generation of Case)来解决上述难题。这些工具都是知识发现(Knowledge Discovery Development)学术领域的热点话题。

程序语言对自然语言的理解能力的提高,可以使许多不易体现为“硬性指标”的商业规则也能够由程序所识别和修改。自然语言处理允许输入类似于口语或书面语的信息,同时反馈出有意义的可以直接被应用的答案。在被广泛采用的“模糊查询”功能中,就融合了自然语言处理的成果。

推理引擎的应用原理则包含下面四个基本步骤:

1.匹配(Matching)。匹配将规则库中现有的商业规则与输入的情况进行对比。如对一家汽车修理厂商的客户服务中心来说,后台数据库中已经存储了上千条的汽车发动机故障的表现和原因,那么,当输入“汽车点火不成功”这一信息时,推理引擎首先将这一故障表现与信息库中的数据进行自动匹配。

2.选择(Selection)。所有满足这一条件的规则在这一步骤中被选中。通常,一个特定条件只能发现一个完全匹配的规则的情况也可能发生,但概率较小。

3.激活(Firing)。在所有被选中的规则中,根据匹配程度,系统自动决定激活强度。例如,若客户反映活塞从未更换过,那么由于活塞堵塞导致的点火不成功的规则的激活强度,会比其它规则更大。推理引擎中内含的算法,可以给出一个最接近的规则行为。

4.行动(Action)。根据上面得到的推理结果,可以给出应当进行的操作行动。在上面的例子中,更换活塞可能就是最佳的故障排除方法。

当规则的条件不断增加时,所能给出的结果和行动也就更加具有特殊性,成为一个典型案例。这样的典型案例积累到了一定的程度,成为案例库。自动案例生成系统就是在推理引擎的基础上的扩充。(T228)

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