2006年9月8日14:00，长天科技集团副总裁王广宇先生做客赛迪网，与网友们在线探讨了信息化创新及企业信息化相关的问题。以下为访谈摘录：

程鸿：长天科技集团针对行业发展现状，提出了全面转型的战略规划，王总能否对这个转型做一个简要介绍？这种战略转型成效如何？

王广宇：长天科技集团是伴随中国IT行业发展一路成长起来的。这几年随着公司战略的调整，在业务模式、业务方向、专注领域包括投资方面进行了一系列的转型。具体说来就是：从过去单纯的系统集成商转向软件(software)、服务（service）、解决方案(solution)为主导，即3S的IT服务提供商。转型之后，系统集成在我们的业务中所占比重逐步缩小，而与之相对，软件、服务和解决方案所占比重则相应得到显著提升。

王广宇：从行业结构来看，在2005年致力于发展电子政务业务，并购了联想亚信电子政务群后，长天已成为一家专注于金融和电子政务信息化两大领域的解决服务提供商。虽然这种转型到目前为止，还没有全部完成，但应该说是比较成功的，基本达到了预期的目标。

网友：现在长天科技既有以前经验的积累，也有新的服务模式的转型，那么为什么我们会制订出这样一个“3S”的目标呢？

王广宇：长天创办于94年，因此早期长天的业务更多的是系统集成。这种业务定位有它历史的必然原因。当时的政府和金融机构小到PC，大到网络、主机都要对外采购，但是当时的IT企业比较分散，并且各自为战，系统集成服务市场的形成，给了长天第一个成长的机会，在系统集成方面取得了一些成就，并在在2000年获得了国家第一批系统集成一级资质。

王广宇：当市场发展到一定阶段，硬件基础架构初步形成规模以后，这时候应用需求就排到前面了。今天长天的转型，也正是因为洞悉了这种市场的变化，看到了客户的需求，信息化的需求，才做出的。过去长天为客户提供硬件支持，现在我们帮助他们实现业务目标--我们可以用更多的软件、应用、服务帮助用户实现他们的目标，这是我们转型的过程。当然这个过程是有一定难度的，因为用户的需求不断的变化，有不确定性，但是总的来说这是一个好的趋势，这也是信息化创新很重要的一个方向，一个趋势。

王广宇：从长天和客户关系来说是客户的需求驱动这个公司的转型。这也是整个中国过去的IT集成厂商到今天的IT服务商，必然经历的在阵痛中成长的过程。必须要越来越深刻的理解这个行业，理解客户的需求，理解他们的业务，才能为他们更好的服务才能保持两者之间长期吻合的关系。正是在这样的背景之下，我们才思考并制订以3S为主导的发展战略。

程鸿：那您能否将长天科技集团在目前几个主要业务方向上取得的成就跟大家分享一下？

王广宇：长天集团近年的发展专注金融和政府这两个领域。就金融业务来讲，我们为国内大型银行，如建行、农行、交行都提供了大量的软件开发、项目管理、系统集成服务，同时在保险行业、证券行业如证券登记结算领域都有许多我们正在提供服务的客户。从业务规模上来看，金融业务大概占到集团收入的一半。

王广宇：在政府领域，税务、社保、质监、药监、邮政都是我们比较擅长的领域，其他的像大家比较熟悉的媒体行业，比如CCTV.COM后台的运营、北京市电子政务平台等项目，也都是由长天来做的。这是我们主要的客户和业务情况。（T121）