风险如何规避？

农村居民收入整体水平较低，与城市居民收入相比有较大差距。农村家庭恩格尔系数较大，可支配收入用于食物支出比重大，因此农村居民用于通信方面的开支受到了很大的限制。农村居民用于通信方面有限的开支使得农村地区的ARPU值较低，跟城市地区ARPU值差距不小。

此外，电信基础设施建设和维护投资大，回收周期长，资产专用性强。农村地区相对城市地区人口分布比较分散，而且农村地区地理地形更为复杂，这些更使得移动运营商对于农村的基础设施投资在充满不确定性的情况下面临较大的回收风险。另外，技术的更新以及国家行业政策都会使得农村电信基础设施投资面临较大的风险。这也是当初“村村通”工程作为政策性任务分配给各运营商后，运营商起初都抱着亏本的心态来完成任务的考虑。

由于农村居民的可支配收入水平较低，在购买手机终端时不得不考虑其价格。缺少满足农村电信市场的低端手机在一定程度上阻碍了农村电信市场的开拓。虽然移动运营商针对农村市场向手机制造商定制了部分低端手机，但是，在我国手机市场上，运营商并不是出于主导地位，而且低端手机利润率太低，使得手机制造商推出低端手机的动力不足。

农村电信市场业务主要还是话音业务，数据业务占的比例很小。在话音资费一降再降的情况下，运营商在农村电信市场的收入随之降低。另外，文化水平上的差异进一步限制了农村居民使用需要一定文化水平的数据业务。在3G时代，话音业务资费只可能下降，非话音业务所占比重将越来越大，如何推动农村地区非话音业务的发展也是运营商面临的一个难题。

随着3G的到来，各大运营商都面临着转型的问题，农村电信市场带来的机遇使得每个运营商不能放弃，带来的风险又使得它们有所顾虑，农村电信市场成了一把双刃剑。如何挥舞这把双刃剑而又不至于伤到自己，是每一个运营商都要慎重思考的问题，也关系到在未来3G格局中的竞争地位。（T121）