中间件企业需要强化势能

应该说，王怀民教授道出了一个很重要的观点，国外厂商非常善于制造新的理念，这也是中国企业需要学习国外中间件厂商的优异之处。中和威软件有限公司总经理王志伟说：“从技术层面来看，中国中间件企业与国际先进中间件企业之间都是差不多的。但相互之间的企业势能差却非常大。

同样是水，国外的企业实际具有的势能高，势能高就形成了瀑布。目前国内的企业还是河流、小溪。这与我们的整体产品管理的认识和实践有着相当的关系。只有打造自己的产品与企业品牌影响力，扩大自己的产品市场份额，同时得到政府的支持，三者结合在一起，我们的企业才有希望形成自己的瀑布。国外的企业就很善于给自己造势而赢得自己在产业界的领导地位。”

中创软件商用中间件公司总经理刘江宁说：“在2003年以前，可以说国内中间件市场几乎是IBM、BEA等国际中间件巨头的天下。但从2003年开始，国产中间件迅猛发展。到2005年，中间件产业迎来新的拐点，国内厂商进行了反攻。从CCID最新发布的‘2005-2006年度中间件软件市场研究年度报告’的数据中，我们也可以看出，国产中间件市场份额较去年上升了6.3个百分点。”

目前，绝大多数的中国中间件厂商对SOA所抱以的是追踪的态度，并没有进行更大范围的宣杨，其实这正是国外企业与中国企业的最大区别，同样的没有完整的产品出来，但是国外厂商却下大力气的宣传新概念，进行市场炒作。其实如何利用SOA这个契机也同样来为中国的中间件企业造势是中国软件企业可为的事情。

不久前北京市科委的长风联盟公布了“长风联盟SOA发展战略与技术推进战略”，宣布要利用SOA的巨大机遇，在中国推动SOA，重新改变产业价值链格局，争取更大市场空间，也积极加入到提升产业话语权的阵营里来。

务实铸造自身核心竞争力

应该说，SOA与现今流行的Web服务紧密联系在一起。Web服务提供了技术，而SOA则提供了应用这种技术的框架，是一个非常好的思路，因此得到了软件业界普遍的认可。中间件对于Web应用具有简化和帮助其相互连接、相互访问的作用。目前，几乎所有新的中间件类型、新的中间件产品都支持Web服务，可以基于它们实现SOA架构的应用。正因为如此，人们将中间件视为实现SOA架构的理想平台。凭借这种天然的联系，中间件搭车SOA也是一个增加曝光率的明智选择。

而国内的中间件厂商，比如中创软件、东方通、中和威等等其实都推出了基于SOA总线的中间件产品，并且具备了部署和运用SOA的能力。只不过他们没有更多地去市场上进行炒作。东方通公司表示他们已经有了很多的SOA应用的成功案例，尤其是在电子政务这一块。而且，东方通是少数可以提供“既可以传统技术也可以SOA”双重解决方案的厂商。

中创软件商用中间件公司总经理刘江宁认为，国产中间件产品经过多年的潜心修炼之后积蓄了一定力量，但国内中间件厂商毕竟与国际中间件巨头在整体实力上还有不小的距离。

在今年甚至今后几年，都需要在自己专注的细分领域渗透深入，增强局部竞争优势。以更加专业化、细分化的市场，继续从差异化策略上与国际巨头竞争，从而取得更大的市场份额。

中和威的总经理王志伟则认为，中国的中间件企业应该更多地定位于围绕中间件产品的技术支撑服务体系下功夫，使得所提供的产品更加的定制化、灵活化、友好化及性能的优化。

中国市场对中间件的需求正进入旺盛的时期，而对于信息安全和信息整合以及满足个性化服务精细化方面，中国企业中间件有着特殊的优势，利用这些优势，中国的中间件企业完全可以在这场中间件的反攻战中赢得更多的空间，打造更强劲的竞争力。（T228）