近些年来，经济全球化使得资本、技术、人才等关键性生产要素流动加剧，各种经济实体都面临国际化竞争的严峻考验。同时，资源占有的区域性特征愈发明显，区域多元化和独特性突出，区域化与全球化成为并行的两大特征。

在我国，不同地区的自然条件、文化历史背景、经济与消费水平等方面的差异，逐步形成各具特点的独立的经济利益区域。特别是区域战略发展的原因，形成了东、中、西三大地带间的明显差距。同时，从行政划分的城市级别对应的区域市场的格局也日渐清晰。像北京、上海、大连这样一二级主流市场盘踞着众多的大企业，而这类大企业的渠道一般都到三级市场。而四五级的、拥有中国近80％人口的县乡类毛细市场中，大行其道则是由无数的中小企业。

苏果超市，这个从二线城市起家的连锁企业，在各个连锁巨头加速在全国一、二线城市布局的同时，苏果果断避其锋芒，把发展重点放到了竞争环境相对宽松、强势企业还没有来得及发展的农村市场。经过十年发展，2005年销售规模达到181.2亿元。迄今已连续七年位居中国连锁企业前十名，并跻身中国500强企业。在南京，苏果超市占据着超市业态50%以上的市场份额，是江苏省超市零售业最大的商贸流通企业。

来自浙江省的一组数字将更有力的证明中小企业区在域市场的优异表现。改革开放以来，浙江经济增长速度名列前茅，1978至2003年，全省GDP年均增长13.1％，从我国第12位上升到第4位，2004年突破万亿元大关。人均GDP为23942元，由第16位升至第4位，仅次于京津沪三直辖市。其中，私营企业工业增加值已占规模以上企业的80％以上；中小企业的户数和工业产值分别占规模以上企业的99.5％、81.5％（2003年统计数据）。分析浙江省快速发展的原因，不难看出中小企业集群发育、技术升级、结构调整对于创造区域比较优势与竞争优势起到至关重要的作用。

以全球化的眼光来看，这些区域性的中小企业不足为道，但也正是这些中小企业在区域市场的谋篇布局、深耕细作，构成一副完整的中国商业图景。

紧盯着区域市场不肯放弃的，除了具备区域竞争优势的中小企业之外，还有那些已经在一、二级市场占据稳固阵地的大企业。这是因为，随着我国经济的发展以及一二级市场的日趋饱和，更一下级区域市场的重要性越发凸显出来，而对此垂涎已久的市场大鄂在经历了长时间的耕耘和巩固之后，开始大踏步向这个巨大区域市场挺进。

作为一个在中国翩翩起舞的日化巨人，宝洁一直是中国日化行业本土成长的绝对标杆。

在进军中国的16年里，宝洁现在已经难以掩盖战略失误带来的市场失意。为了夺回原来不曾在意的四五级区域市场，如今的宝洁正从高端向中低端市场进行着战略转移，但效果似乎并不理想。虽然，区域市场对于宝洁的重要性已经不言而喻，但想顺利“拿下”却并非轻而易举。

在区域市场之中，像苏果这样中小企业与宝洁这类大企业相比较，规模小、专注度高以及区域适应性成为其核心竞争优势。大企业要进军区域市场，需要调整的不仅仅是营销模式，更重要的是要打造一支专门运作区域市场的团队，这对企业文化、管理、营销、组织适应能力都是一场严酷冷峻的考试。

大企业的优势是规模化，但当前市场环境变化不断加快，要求企业能够更快地响应市场，这使得中小企业的这种速度和灵活性的价值与日俱增。中小企业也有很多大型企业不具备的优势：机动灵活、反应灵敏、危机感强烈、富于进取等等。中小企业在市场上的良好表现，正是因为充分发挥了与大企业的差异化优势，并将这些优势形成自己独特的竞争力。

但是不可否认的是，中小企业有着天生不可弥补的弱势。规模小，实力弱，难以同大企业抗衡，产品品种单一，经营风险高，而且一些中小企业管理不规范，体制不健全，这些都成为妨碍企业持续长远发展的因素。现在中小企业提升自身的竞争力成为持续跨越式成长的基础。

针对中小企业发展后劲不足的种种问题，近日，中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心共同发起的“中国中小企业竞争力工程”。这项持久性的浩大工程将通过自助学习系统、开通企业自助网院、培训知识管理专员、提供后台管理技术等措施，实现企业培训学习的“自主、自助和自我管理”。最难能可贵之处在于，竞争力工程将在全国各个省、各个地区、各个城市全面开展，帮助中小企业分析区域市场特征，挖掘更有价值的商业机会，推动中国的企业快速、健康地成长。

总之，中小企业要充分发挥好这些优势，针对自己产品的生产、技术、财务、营销、企业文化、服务等，紧紧跟上市场经济一体化的进程。要根据自己企业的实际，因人、因地、因行业制宜，一公司一策，避免出现生产经营等方面的盲动性。中小企业的发展，必须从实际出发，发挥好自己的优势，找准定位，铸造品牌，发挥特色，才能抓住机遇，加快发展，企业才有朝气蓬勃的生命力、吸引力和凝聚力，才能在市场经济的激烈竞争中站稳，才能更好地生存与长期稳定地发展。（T112）