三、渠道商能否赢回自身利益 在搜索引擎市场内，渠道代理商的自身利益无法得到保障，霸权在搜索引擎这个利润丰厚的行业里出现。不久前，网易公司擅自单方面提高批发给渠道的点卡价格，霸权行径再 次侵犯了渠道商的利益。 尽管网易点卡渠道商进行签名反抗，可是网易目前并没有接受渠道的合理要求；面对搜索引擎厂商的霸权，637家搜索引擎渠道代理也联合声讨，到底是什么原因，致使国内互联网企业的渠道商如此软弱呢？又是谁滋养了企业的霸权行为呢？ 毫无疑问，中国搜索引擎市场的发展潜力无限，可是最终还需要有人来挖掘这个硕大的市场。中国的互联网应用还处在初级阶段，搜索引擎的应用更需要有人开拓，需要人来孕育这个无限商机的市场。直销模式在全球应用的成功，并不意味着可以成功移植到中国这个特殊的市场。搜索引擎市场目前仍旧是一个垄断行业，参与竞争的企业为数不多。加之搜索引擎市场的业务单一，在没有稳定赢利模式支撑下的运营商，最终选择了牺牲渠道商的利益来保障自己的利益。 对于搜索引擎渠道代理商而言，在开拓市场过程中，并没有提高自身的价值，只是一味充当了开展业务的角色。对于所代理的产品，在推广过程中用户提供的建议，以及市场所需要新产品的市场走向，这些渠道本身应该做的工作，并没有做。渠道代理商的自身价值并没有体现出来，在利益取舍时成为运营商的牺牲品。 屡屡现身市场的霸权行为，一方面是运营商没有正确认识渠道商的作用，更大的原因是渠道商自身价值没有充分体现。 中国的互联网市场霸权屡屡出现，意味着市场规则尚不完善，阻止霸权，仅仅依靠代理商的团结是不够的，完善渠道功能并体现自身价值才是关键。 关键词：背信 、霸权、搅乱搜索、搜索引擎市场、asp 客户管理系统、公司网站美工 |
