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58同城CEO姚劲波做客搜狐IT 聊分类信息
网络  发表时间 2006-2-20
  • 主持人：各位网友大家好，欢迎光临搜狐嘉宾聊天室。
  • 各位搜狐网友大家上午好，今天非常高兴请到北京五八信息技术有限公司CEO姚劲波先生作客搜狐访谈室，与大家聊聊分类信息。姚总的相关介绍大家可以在页面上看到，我只想用一个网友的评论做一个简单介绍。99年毕业，2000年创业，一浪高一浪，牛人，我辈望而不及。下面请姚总做一个自我介绍，也介绍一下58信息公司。
  • 姚劲波：搜狐网友大家好，很高兴与大家交流，我是姚劲波。我毕业到现在是七年，创业经历六年，不能说一浪比一浪高，只能说跟着互联网的潮流走，希望抓住互联网上新的东西把它实现。谢谢。
  • 主持人：我们这次找姚总过来主要是谈谈分类信息，姚总所在的公司刚刚创立58同城分类信息网，这个网站您什么时候创立的？
  • 姚劲波：研究分类信息有两年时间，网站上线是在去年的七月份，到现在时间不长，我们已经做到业内领先的位置。我们有业界顶级的VC支持，希望能够做到更大。
  • 主持人：58域名非常好，58.COM，是不是姚总很多年前就看上了？
  • 姚劲波：当时要办分类信息，解决网民的一般问题。我们的目标用户是网民，不像我们能够记住一些英文单词或者很长的商标，我们首选选一个数字非常简短便于记忆的域名，这个域名我花很高的代价从国外购回来，超过一百万人民币，但是我们认为非常值得。如果我们做到的话，这个品牌能够帮助我们更深入让老百姓更紧密接触。58的意思很多人直观理解就是发财，深层次的意思把互联网的主导权交给个人用户，让他们发布自己感兴趣的信息或者是自己有需求的信息，而不是说由一个编辑来控制，我们实现的是一个可写的互联网，让每? 互联网上写出自己的需求，写出自己的供应。
  • 主持人：大家还是有一种质疑的态度，分类信息大家把它感觉归到WEB2.0里面去，姚总把分类信息作为创业点的时候，有没有考虑到未来的问题？为什么选择这个行业来做？
  • 姚劲波：选择一个商业点主要是看两点，第一是这个方向是不是有前途，我个人认为分类信息是非常有潜力的领域。我们知道分类信息不管在国外也好，在中国也好，都是有多年的历史，我们可以看到传统媒体像北京青年报有很多很多的版面做分类信息、分类广告。但是在互联网上还没有一家企业在这方面已经做得很好。个人消费在逐渐起来，用户和别人的交流层面越来越多，我们希望提供这么一个平台来满足他们的需求，这是第一点，本身非常有前景。
  • 第二点，在这个领域还没有一家企业特别强不可逾越。现在我们做一个拍卖网站竞争不过EBAY、淘宝，做分类信息网站我们有信心做到第一的位置，因此选择这个方向来做。这几个月的时间证明，分类信息确实越来越热，我们也做到领先的位置。
  • 主持人：姚总介绍一下58同城的员工以及注册的会员等等情况。
  • 姚劲波：58同城主要是解决你的生活难题，一般的人以前有一些问题，比如租房、找家教、找保姆更多是通过朋友圈或者通过中介公司来找，刚刚大学毕业来到另外一个城市的人在当地没有一个交际圈，只好找中介公司，中介有优有劣，我们希望提供一个完全免费的环境满足客户信息方面的交流需求。比如说涉及到租房、交友、家教类似这样的服务，实际上58目前来说做到比较好的频道就是租房、招聘、交友，涉及到信息的匹配服务。这类服务天然适合互联网来做。刚刚过完春节，很多网友现在要租房，找一家新的公司，建议你们上58看? 信你们能够有新的发现。
  • 我们公司成立时间不长，但是发展非常快，现在有30多个人。目前网站分类信息这个小的领域里面排在第一、第二的位置，每天有几千个用户的帖子发上来，而且每天也有几千的反馈。我们有两千个帖子，至少有两千个反馈。平均发一个需求信息会接到一条以上的反馈，在分类信息网站里面我们做到领先的位置。
  • 主持人：分类信息目前在国外的情况是怎么样的？
  • 姚劲波：很多网友知道美国有一个克拉及列表，分类信息做了八九年，官方背景被收购了一些股份。在美国的历史很长，大家纯粹是想跟别人交流也好，都会上这个网站，而且每年有很高的收入。美国的传统媒体非常强，像一个地区的报纸，传统媒体的网站不像中国一个晚报也好，一个日报也好没有很强的网站，本身分类信息是网站很重要的一部分。美国的在线分类信息市场非常大，而在中国分类信息是一些门户在做，一些小的公司在做，这里面有巨大的机遇。
  • 主持人：在美国这个模式很成熟了，中国刚刚起步，算是一个空白领域。
  • 姚劲波：应该说是增长潜力巨大的空白领域。
  • 主持人：在美国互联网上的分类信息怎么能够赚钱？
  • 姚劲波：克拉及列表是在一些类别收费，绝大部分类别是免费的，但是像招聘，某些地区的类别收费。只是这一点点的收费已经足够它盈利了。
  • 主持人：你们现在看到在中国分类信息的其它竞争对手多吗？
  • 姚劲波：应该说最近半年分类信息起来的非常快，或者说竞争正在加剧，很多人觉得这个门槛不高，都来做分类信息。我们自己做得竞争对手调查里面有上百家网站，我相信未来的这一年是重新洗牌的阶段，很多分类信息网站会倒闭。虽然是一个WEB2.0的项目，但是属于一个媒体，做媒体需要比较大的资金投入，这个不是创业型的公司简单个人创业选择适合的方向。也许你个人创业可以做到产品更好，但是如果没有资金、技术、市场资源的话，你很难做到我把网站推到一个很高的平台。
  • 同时分类信息会让做得好的公司更加好，你的网站越大，你对下一个用户的吸引力越大。供应越多，你的需求越多，品牌越有价值。
  • 主持人：美国的互联网用户比较成熟一些，在中国还没有形成这种习惯，我要到某个网站去发布一条信息通过这种渠道。大多数人或没有这个概念，这个可能是一个难题，应该怎么解决？还需要多长时间形成集中的爆发，通过分类信息网站去获取信息、发布信息。
  • 姚劲波：这个习惯确实没有养成，网民还没有养成去分类信息网站解决生活问题的习惯。这也是为什么中国没有大的信息分类网站，做得很有名的分类信息网站还没有，但是我相信这个习惯会养成。
  • 在美国分类信息占到美国整个报纸收入的40％，甚至有些报纸更高。绝大部分的收入来源是个人在上面发信息，我要卖房，或者租房，或者出售我的汽车，美国是一个个人消费很发达的国家。这是美国的情况。中国在一些做得比较好的城市，北京、上海，发达城市的需求正在形成，习惯也正在养成。用一两米的时间，中国的网民会习惯上分类信息网站解决自己的问题，同时这个习惯的形成也会造就几个在中国很有影响力的分类信息网站，希望我们会是其中一个。
  • 主持人：我们可以看到中国的互联网用户不是很成熟，要在网上发布信息、寻找生活方式的习惯还没有形成，会不会做一些线下的活动配合互联网公司线上线下配合来做好像成功的比较多。
  • 姚劲波：我们的优势是在互联网，我们先用自己的优势在互联网上推到一定的高度上，比如有很多用户、客户的时候，才考虑到把客户的需求拿到线下去实现。
  • 主持人：有人发布信息，有人回信息，是编辑整理信息还是通过技术的方式整理？
  • 姚劲波：我们每天有几千个帖子上来，上万条的反馈，但是我们客服只有几个人，不可能人工去很深度的参与。我们在两个方面实现管理，我们完全是一个开放的平台，没有收费。另外一个方面，让网民来参与管理，我们有一个积分的平台，每个人都有一个积分，如果你的手机通过印证你的积分会增加，你发了一个帖子被评为精华了，积分也会增加，网民也会对一些帖子进行负面评价，是垃圾信息，或者错了，当投票达到限额的时候，五个负面投票的时候，系统自然把这个帖子屏蔽掉，发动网民的力量参与管理。
  • 主持人：中国电子商务也存在类似的问题，在交易或者是发帖当中有一些虚假信息的存在，信用体制的问题怎么来保证？
  • 姚劲波：这是我们在认真考虑的问题，我们也想了很多办法，要解决信用问题。比如在分类信息网站里面，我们比较早引进用户的概念，因为以前别人做分类信息都像论坛一样注册一个用户名就可以发布，我们引进新的概念，每个人通过他的手机号，通过他的邮箱，在58同城网的ID是唯一的，并且我们还引进了社区为概念，在一些论坛里面发现一些人很有信用机制，注册越早你的信用越高，你注册的时间越早信用越高。我们借用社区的交流黏度形成一部分信用机制，这是一方面。
  • 另一方面，积分机制，你在58发帖的历史、反馈的历史，还有你的一些资料是不是经过我们验证的，都会导致你的信用度不同。积分就是一个信用值，同时我们跟一些博客网站达成合作，博客也是一个人上的品牌。
  • 主持人：总体来说想办法避免虚假信息的。
  • 姚劲波：我们也会对一些网民的投票，这个信息是虚假的，我们会对这个人进行严厉惩罚。如果有人投诉某个信息是虚假的，我们会配合一些机关做调查。
  • 主持人：前一段时间说风投的时间，刚刚成立几个月的企业就遇到风投的事情比较少，为什么这么快就能引入资金？
  • 姚劲波：我们现在跟一个顶级的VC签了投资意向协议，我自己创业几个月就有这样一个机会，对我们也是很大的鼓励。风险投资决定投不投一个企业会考虑你的团队、你的方向，包括你现在所处的位置，只能说我们综合所处的位置能够达到投资的要求。
  • 主持人：风投给你投钱了就是想挣钱想获得回报，他们有没有要求多长时间给你们回报？
  • 姚劲波：不一定所有的风投都是短期内要怎么样套现，但是分类信息属于有巨大潜力的项目，也许我们实现像百度这样的回报，能够上市能够创造一个90亿美金的公司，我的目标是这个目标，也许是我们，也许是别人能够实现这个目标。58会成为一个像百度、EBAY、新浪、搜狐这样的品牌。它正好满足一部分用户的需求，有一些人需要看新闻，有一些人需要在网上卖东西做交易，绝大多数的人生活圈是局限在本地的，有可能是北京，有可能只在东城区，绝大部分的生活接触面就是在北京。我们网站名字里面就有“同城”这两个字，我们让? 周围的人进行交流进行交易，或者进行需求的匹配，在国外也是非常热的概念，在中国我相信同城概念的网站，本地化的网站会迅速崛起。我们也是借这个势头做同城里面有价值的一块。
  • 主持人：同城在全国范围内是什么样的情况？
  • 姚劲波：目前开通北京一百零几个网站，我们按GDP往下排一百个网站，一些代理商合作网站强烈要求开本地网站就开通了，现在是一百零几个网站。
  • 主持人：在北京你可能做得很好，但是在具体的一个城市可能当地的网站也在做。
  • 姚劲波：一方面小的城市需求少，信息少。另一方面，它的供应很少，网上的平台本来就很少，也许某一个地级市，大的网站就只有一个XXX信息港，而又不提供分类信息服务，或者提供的服务很差，或者不足以满足用户的需求的时候，我们进去的话会占领一个很有利的位置。分类网站一个从大的城市来做，一个是从很小的城市往上做，最终实现在中国圆满的布局，在中国所有的地方都很强。
  • 主持人：有一些分类网站，口碑等等跟你们很相似，口碑好像是靠抓取的商业模式。
  • 姚劲波：抓取商业模式不是一个很稳固的商业模式，国外有一个公司刚刚被别人起诉，别的网站不欢迎你来抓取，反过头来有成千上万的网站实现抓取是可行的，如果分类信息网站里面只有两三家做强那么抓取这两三家奠定商业模式是不可思议的，因为这两三家一分，这个网站就没有了。你把你的商业模式建立在抓取三四家的网站基础之上是很不现实。这些网站跟我们很像，每个人的平台、切入点不一样。口碑是以对别的店的评价来作为切入点，所以参与方面很好，但是在一些租房、个人信息服务方面做得不如我们。
  • 主持人：要做百年老店这样的大型互联网公司，互联网创业有这种模式，要么获了风投，做了一定的程度也许会死掉了，这个现象在互联网行业比较多。另外做完之后卖掉，还有一种情况上市。姚总的意思想做得很大，再去上市这样？您计划多长时间能够达到这个目标？
  • 姚劲波：最快三年在08年奥运会前后能够上市，这是我们往前跑的一个动力，我们要达到这个目标。
  • 主持人：达到这个目标需要哪些努力？
  • 姚劲波：第一，产品要非常好用，这个平台要非常健壮、易用、稳定。第二，收费的产品，被客户接受，这样你才能有收入，要有稳定的收入增长。第三，我们的团队包括未来做的拓展努力，都能够真正像我们计划那样实现。
  • 主持人：近期还会有引进风投的计划吗？近期还在跟VC洽谈吗？
  • 姚劲波：我们跟所有的VC保持接触，我们是一个开放的架构，这个本身是一个很大的事情。
  • 主持人：以风投为一个阶段的话，下一个阶段要达到什么样的目标？上市之前的阶段还想做到什么样的目标？
  • 姚劲波：我们一直会跑在前面，我们在开创一个在线分类信息的行业，我们和几个竞争对手一起开创这个行业，他们都是很了不起的。我们在探索一个未知的领域，我们都认定这个领域是非常辉煌的，大家都非常有激情做这个事情，而且对你的用户很有价值，免费帮他完成很多事情，解决信息不对称、信息闭塞互相之间传达不到的问题。这个网站对于用户实现了价值，只不过用商业模式把你的价值体现为你的收入。
  • 主持人：在国外分类信息是一个比较好的商业模式，姚总的心中觉得58以后怎么去赚钱？
  • 姚劲波：盈利模式上不只我们想到，竞争对手也能想到，一个是广告，一个是会员。
  • 姚劲波：应该说越来越高，以前大家创业都可以去做一个拍卖网站，找一套程序运行起来，取一个域名，运营一个网站。但是现在大家不太敢再做一个网站，有EBAY、淘宝，因为门槛抬高了。同样的情况会出现在分类信息网站里面，已经有58了，不可能再超过它。半年前跟半年后市场完全不一样了，做WEB2.0的项目，拍卖也好，搜索也好，分类信息也好，是供应决定需求，需求决定供应，两个摊子往上的平台。
  • 主持人：现在58在哪些城市做得最好？
  • 姚劲波：大城市做得比较好，但是个别小城市也做得很好，跟本地没有一个好的平台有关系，也许他们在网上只找到58分布信息。
  • 主持人：目前交易的情况，成功率能监测吗？
  • 姚劲波：会有超过一个人跟你联系。我自己在上面发了信息找房子，结果很快很多人跟我联系。当然有一些中介在用这个平台，所以很多人在发布信息的时候都加了一个免中介，或者讨厌中介。
  • 在这里希望中介这个行业自律一些。实际我们这个平台将来起来之后，如果每个人上网的话，分类信息行业有可能替代两个行业，一个是报业的分类信息，另外一个替代的就是中介。中国有几百万人在做租房中介，如果替代这里面一部分信息服务，去房管局办一些专业的法律程序这样的信息我们替代不了，但是纯信息的服务我们完全可以替代，而且我们能够做得更好，因为我们能够搜索、比较、推送到你的手机、推送到你的E—Mail里面。
  • 主持人：这么短的时间获得风投，你会不会有一些担心？公司发展得太快了，有没有什么忧虑？大家开始做的时候对未来还是有一些担心的。
  • 姚劲波：应该说我研究分类信息很长时间了，做的时间虽然不长，但是信心非常足。我的用户、国外的发展，来自VC的肯定都给我们很多的动力、很多的信心，我预计07年分类信息会非常热，成为像搜索一样的概念。每个人不会担心自己发展得太快，我觉得我们可以发展得更快，如果有资金支持的话。
  • 主持人：抛开分类信息来说，姚总在这个行业里面很多年了，工作也就七年而已。目前你看到的除了分类信息之外，还有没有什么其它的商机，应该去争取的，给大家指点一下迷津。
  • 姚劲波：我非常关注WEB2.0，实际上分类信息是最典型的WEB2.0，把用户的创建内容、用户的需求，我们做一个平台让用户互动，WEB2.0的精髓是在这个地方，网站作为一个工具。我个人认为除了分类信息以外，除了购物比较、购物分享也是我比较看重的领域。WEB2.0会很有前途，但是如果想做一个短期内很大的公司是不可能的，美国的情况很多WEB2.0的公司被雅虎、EBAY、GOOGLE收购。WEB2.0面对的是成熟的用户，让他们掏钱是很困难的，我很少在网上掏钱买一个什么东西，中国没有这个习惯，国外这个习惯也不是很强的。WEB2.0在国外的情况，你做一个WEB2.0的企业，你做到领先的位置卖给GOOGLE、EBAY，中国的搜狐、新浪收购一些做得很好的WEB2.0的企业。WEB2.0除了猫扑，好像没有一个已经准备好去上市的了。猫扑能否顺利上市或者上市以后的表现会决定中国WEB2.0行业的发展，WEB2.0融资的难易程度。猫扑的无线业务包装的WEB2.0里面去了。
  • 我们在做一些公司定位的时候，也把这个作为一个很重要的点去分析，比尔盖茨预言智能手机会降到一百美金。将来的情况是每个人手上会有一个智能的终端，很类似于电脑，它时时刻刻跟网络联系在一起，有四五亿用户，网民现在才一个亿，而且网民里面有很多有消费能力老板级的人物不在网上消费，他有手机。同时3G马上要起来了，3G让手机变得像互联网一样方便、强大。分类信息如果能够让手机用户变成他们的用户，空间非常大。中国移动也好，中国联通也好，也不希望移动梦网变成一个纯粹很热的平台，所有的收入来自于看? 片、下载彩铃，玩手机游戏。商务在里面的比例基本可以看成是零。这是一个很好的切入点，让移动互联网变成跟生活相关，或者跟商务相关的平台，分类信息是最佳的切入点。
  • 主持人：除了无线之外，另外一个比较热的就是搜索。包括分类信息以后如果是海量的分类信息也会涉及到搜索的问题，您有没有考虑过做两年之后分类信息这个行业起来了，和搜索怎么结合。
  • 姚劲波：在国外被定义到本地搜索里面，一个是搜店铺，一个是搜本地的突发性的需求。如果做产品的企业，它的产品是面向全世界的，只有一些服务型的东西是本地的，比如做租房的，做餐馆的，他服务的对象天生是本市甚至是本小区的。搜索将来是我们很重要的特色，目前情况下我们在弱化搜索、强化分类。目前信息量不够丰富的情况下，你搜任何一个东西你的体验都是不好的。将来我们怎么实现搜索？在某个小区，比如在天通苑找一个房子，就输入天通苑 两房一厅 价格1000—1500 用一张标结构化进行搜索，这是GOOGLE、百度无法实现的，但是在58能够实现。
  • 将来我们可能去抓WE2.0信息，给访客更好的体验，但是我们会标出来哪些58的信息，哪些是别的网站的信息，点击之后进入别的网站。
  • 主持人：最后请姚总跟网友说说您最想说的两句话。
  • 姚劲波：希望大家关注58，支持我们的发展。希望58也能帮助大家，如果大家有租房、交友、请家教、找工作方面的需求可以上58，我们的服务是完全免费的。
  • 主持人：祝姚总的公司发展越来越快速，记住58.COM。今天的访谈到此为止。

    • 关键词：58同城、搜狐IT、分类信息、姚劲波、域名注册、电子书籍域名注册
     

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