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百度拟向个人用户收费 争夺盛大网易的用户
网络  发表时间 2006-1-6

伙盛大、网易 百度向个人用户收费

百度(Nasdaq:BIDU)把手伸向了个人用户,这家以网络广告为主要收入的搜索公司,现在正埋头开发针对普通消费者的收费业务。

有心人一定能注意到,从2005年5月起,“有问题,百度 一下”的动画广告悄然出现在招商银行设立在北京各个角落的ATM自动取款机的画面上。

2005年12月28日,百度的相关人士向记者透露,百度与招商银行已经签订全国性的战略合作合同,双方主要在电子商务领域进行深度合作。

这只不过是百度向B2C转型的一个足迹。百度公司业务发展总监任旭阳向记者表示,百度公司在上市之后的半年内已经同23家支付公司达成了战略合作协议。

从B2B到B2C

百度财报显示,公司2005年第三季营收为8890万元,同比增长174%,其中99%的收入来自于B2B的网络广告。

搜索引擎可不可以向用户收费?答案不确定,但至少目前GOOGLE还没有向用户收费的趋势。

任旭阳认为,搜索引擎发展了十年,搜索技术发生了三次重要变化,但是盈利模式只发生了一次重要变迁,即竞价排名的出现。

“过去百度的收入都是来自于企业,我们的企业软件部,广告部、‘竞价排名’三大营收部门都是面向企业收钱的,这是一种B2B传统媒体广告的盈利模式。”任说,“今后,百度希望能够打造一批内容,尝试面向个人用户收费,为搜索引擎开辟一个全新的盈利模式。”

百度CEO李彦宏以前从未提及要在主业搜索之外发展其他的赢利模式,但在百度上市之后,他似乎也认识到搜索引擎单一营收模式的局限性。

在2005年9月中旬“MP3版权风波”之后,百度首先开始了在音乐下载业务上尝试向用户收费的模式。只不过,百度并不是直接的内容提供者,也不是收费者,而是充当分销渠道。

百度公司副总裁梁冬不止一次对记者说:“搜索引擎为什么不能够成为用户消费网络增值服务的必经之路?”于是,对于拥有巨大用户群的百度来说,如何实现对用户收费,打造电子商务的“另一条腿”——B2C,就成了任旭阳全力思考的任务。

“我们要做一个拥有完整产业链的网络增值服务平台,这个平台是百度对用户收费的基础。但是,我们不是搜索引擎收费,而是与用户上网所享受的内容服务有关。”任旭阳解释,这样一个平台类似于盛大的“盒子”,只不过,盛大是在进军家庭数字娱乐市场,而百度专注于使用搜索的互联网人群。

“做B2C电子商务要解决的是支付渠道和内容两大问题。”任旭阳对记者表示。

事实上,在过去半年,百度已经悄然同23家具有支付功能的公司签订了合作协议。任旭阳介绍,这23家公司分成四类,即一种是盛大、网易这种虚拟货币发达的网站,一种是招行、工行为代表的网络银行,一种是银联、网银在线、PayPal、支付宝为代表的在线支付公司,还有就是中国电信、网通为代表的电信运营商。

互联网分析师吕伟钢认为,百度此举是建立在庞大的用户流量基础之上,走出了营收的单一模式。

然而,这会不会让百度的搜索主业受到干扰,对于B2B这块的市场会不会丢失?吕有点担心,他说,毕竟在搜索市场的B2B企业竞争中,相对雅虎和GOOGLE两大巨头,百度还是处于弱小的地位。

转移网易、盛大的用户?

现在百度正在煞费心机地打造“百度币”。任旭阳告诉记者,用户可以用百度币消费百度传情、百度影视等内容。

据记者了解,用户还可以用盛大和网易的虚拟点卡购买百度的内容,只不过点卡要按照市场价值的比例换成百度币。“我们打破了所有支付工具的障碍,将能够转化为百度币的支付手段基本都聚拢到百度的旗下。”任旭阳说。

有业界人士担心,百度此举会大规模转移盛大、网易的用户。据悉,双方在币值的转换中并没有相互补偿的协议。“百度用户群巨大,双方用户的交叉性很强,因此不存在用户的转移问题,反而百度丰富的内容会带动网易、盛大点卡的销售。”任旭阳说。

由于该项业务目前还正在发展的初级阶段,任旭阳说,现在还不好估算这一业务能够为百度带来多大比例的营收。

“如果百度的这一设想成功,那么用户使用互联网的时候,百度币就可能成为任意兑换其他虚拟货币的‘硬通货’。”吕伟钢说。

百度的内容难题

在解决收费渠道问题之后,如何提供用户感兴趣的内容和服务成为百度最为紧要的事情。

“目前能够确定的收费内容包括百度传情和百度影视,但这只是百度内容计划中很少的一部分。”任旭阳说, 今后百度围绕搜索引擎将为用户提供三方面有价值的内容:其一,是付费精确搜索,即指定的数据库搜索、音乐、电子图书、软件;其二,建立百度虚拟社区,发展虚拟社区增值服务,比如贴吧中的虚拟头像和道具、百度知道等都可以收费;其三,联合一些内容提供商,发掘一些创新的收费内容,如联合杀毒公司提供付费的网络杀毒服务等。

百度如何实现如此多的内容服务整合?梁冬说:“除了自己建设创新的内容,百度更多要联合一些内容提供商来共同发掘收费内容。”

他告诉记者,百度与网易和盛大的战略合作不仅仅在支付手段上,双方还共享一些内容服务,也就是说,百度的用户可以在百度上享受网易的部分内容服务。

吕伟钢认为,由于在内容方面都有成功的收费模式,百度作为内容分销商很容易获得其中的收益,但是如果在内容合作的方向上出现问题,则可能会给百度带来部分的品牌损害。

据记者了解,百度目前投入了50人专门研发针对个人用户的业务,不过与500人的企业业务部门相比,这仅仅是个开始。

关键词:百度、百度用户、百度个人用户、网易用户、如何进行网页制作、上海+服务器

 

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