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软件并购潮,谁能独善其身?
计世网消息  发表时间 2005-11-7

      尽管9月 12日Oracle并购Siebel系统公司的消息传出让整个软件
产业为之震动,然而,这却是在人们意料之中的结果。在Oracle收购 PeopleSoft和Retek之后,就有人推测,财务状况日益恶化的Seibel,可能成为下一个被收购的对象。
早在2003年,当时Siebel总裁Tom Siebel就预言:CRM必死。而SIEBEL公司正是crm市场的领头羊,而Tom Siebel也是CRM领域的泰斗。他的预言也许就预示了:SIEBEL不想死掉,就只能卖掉。

根据Tom Siebel当时的预计:IT部门将不再购买通用的CRM软件,然后再按照自己内部的业务流程对软件进行调整了。事实证明了Tom Siebel的结论。不仅CRM市场在走向衰败,企业关系管理市场、供应链、人力资源管理市场等通用企业软件市场需求都在放缓。几家国际主流的企业管理软件厂商,包括SAP、PeopleSoft、Siebel等企业都面临发展和盈利问题。

而对于像Oracle、微软、ibm这样实力强大的公司来说,显然更有机会通过收购取得更大的市场地位。

并购整合不可避免,而整合的法则是“弱肉强食”,整合的结果是市场向少数实力强大的企业集中,强者更强。在Oracle宣布并购Siebel后,马上有人在猜测:谁是下一个被收购的公司。

尽管目前全球软件业的并购风潮还没有刮到中国软件企业身上,而且和全球企业软件市场格局不同的是,目前中国的企业软件市场用友、金蝶等本土软件企业都占据很大的份额,然而,这些国际软件巨头的资源重构也会影响到中国企业软件市场的格局,这些国际企业软件巨头也开始重视对中国市场的“寡头之战”。

有业界人士认为:企业软件市场某种程度上不是一个产品市场,更像一个服务市场,没有对企业管理的深刻理解,不可能有所作为。也许是看到了这一点,微软在中国并没有大投入去直接开发ERP或CRM等最终企业软件,而是先遍地散财聚拢本土资源雄厚的合作伙伴。除了先前对湖南创智、中软、神州数码等软件企业的投资,不久前又计划向浪潮、山东鲁能积成电子、大连华信、中软等几家软件企业注资1亿美元。据知情人士透露,不排除用友软件获得投资的可能。

根据9月15日浪潮国际发布的公告,微软投资浪潮的资金将主要用以开展ERP、电子政务等软件业务之投资、合资合作,其中一个实质性的举动是将通过收购浪潮做erp的子公司浪潮通软30%股份。这仅是微软“真金白银”投资这些中国本土伙伴的开始,据知情人士透露,其他投资也可能以股权投资的形式。显然,和以前的微软对中国企业投资常常是小打小闹不同的是,微软开始和本土企业绑在一起,显然不是为了获取投资收益,而是为了借助这些本土优势厂商的市场渠道资源,推广自己的.NET平台,同时为在中国推广自己的ERP产品铺路。

在像微软这样巨头的野心勃勃扩张战略下,国内的企业软件厂商是继续自主产品的道路,还是投靠巨头们的门下、赚取他们高额利润下的“零钱”? 如果选择同时走这两条路,如何找到双赢点? 可以肯定的是,不管选择那条路,如果没有自己的核心优势,话语权都不掌握在自己手中。

目前中国软件企业不仅规模小,而且能力弱。在“大就是市场法则”的软件业整合背景下,对普遍普遍面临盈利困境的中国软件企业也面临生死考验。

实际上,现在国内企业软件市场也面临和国际市场同样的发展瓶颈:同质化的产品充斥着市场已经难以打动用户的心。而经过几年“被教育”、试错,甚至是痛苦的折磨,中国企业变得成熟了。企业上ERP不是为了装点门面而是为了解决实际紧迫的问题,一个通用产品往往难以满足企业的个性需求。现实逼迫这些企业软件厂商思考应对策略。于是,近两年平台产品概念兴起。2003年,SAP开始推出Netweaver,金蝶也推出BOS平台产品;2004年,金算盘在北京发布了管理软件平台——VP平台,用友也于同年向外界透露了UAP计划。建立ERP业务基础平台,满足客户定制化需求,一时间“平台之说”甚嚣尘上。然而,两年过去中,给人的感觉是,平台还多处于概念阶段。客户依然没完没了地提需求,厂商依然筋疲力尽地做实施。

最近,平台软件再掀波澜,最近上海博科刚刚发布MyERP平台产品,金蝶也于近日开始大张旗鼓地推广BOS管理软件平台产品。然而,现在的用户很现实,erp平台产品能否解决用户的实际问题?平台产品能否带领erp厂商走出发展瓶颈?这些问题还有待市场来回答。还有一个让人担心的问题是,大家都在一窝蜂地谈“平台”,是否再次陷入同质化的泥潭?

“不是被并购(整合),就是死掉。” 国内企业也难以逃避这个“强者生存“法则。

 

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